変化を捉え、商機を掴もう！ 　　　　住宅用エネルギー設備 　　　　　　　最新販売マニュアル

一見変哲のない住宅用エネルギー市場。

だが、再生可能エネルギー企業の事業環境は

確実に変わりつつある。

いまこそ新たな販売手法を確立し、

商機を掴もう。

住宅用エネルギー市場に吹く 3つの追い風

長く停滞感漂う住宅用エネルギー市場に、

好転の兆しが見えてきた。まずは的確に時代の変化を捉えよう。

キーワードは〝非FIT〟

多様化する自家消費商材

〝卒FIT〟の太陽光発電設備オーナーが

登場すると、 自家消費利用が広がるはずだ。

商材が多様化してきた。

広がる非常用ニーズ　過熱する蓄電設備開発

大規模な停電が頻発するなか、蓄電設備の

需要が高まっている。メーカーの開発競争が

過熱ぎみだ。

京セラ、粘土型蓄電池開発　製造費3割減へ

変わりゆく自治体支援策

「利用者と適切な

　　　リスクコミュニケーションを」

産業技術総合研究所  太陽光発電研究センター システムチーム　大関崇 チーム長

日本で流行るか 住宅用無償設置の可能性

住宅用太陽光発電設備を無償で設置する新しい販売手法として、

PPA方式の第三者所有モデルが注目を

集めている。普及するのか。

東北電系省エネコンサル、蓄電池リース開始

一括見積りサイト利用拡大

押し寄せるコモディティ化の波!?

これが基本！ 7つの最新販売法

住宅用エネルギー商材が増え、提案が

多様化している。

基本となる7つの販売法を紹介する。

台風19号被害甚大

示された分散電源の価値

東日本を中心に猛威を振るった台風19号。

数多の河川が氾濫し、住宅の浸水被害は

5.3万棟を超えた。

被災地へ入り、太陽光発電設備の被害と

活用事例を追った。

日出町メガソーラー問題泥沼化

町議も民事訴訟を検討

大分の再エネ会社、日出電機（渡邉浩司社長）がメガソーラー建設に反対していた

町議会議員らを刑事告訴した問題で、

議員側も、逆に日出電機を

提訴する考えを示した。