太陽光見積りサイト、利用拡大
「価格見積工場」、匿名サービス実施
いま、太陽光発電システムの見積りを複数の販売施工会社にウェブ上で依頼できる見積りサイトの利用が広がっている。各サイトの運営者は様々なサービスを実施しており、利用者は拡大している。では、開設10年目のパイオニア、『価格見積工場』はどのように利便性を高めているのだろうか。
『価格見積工場』の利用者は、累計で5万世帯を超え、登録店は現在約200社にのぼっている。同サイトの特徴は、匿名での一括見積りも受け入れていること。専用の商談ページを用意しており、ユーザーは匿名のまま商談を進めることもできる。ただし、匿名による依頼の場合、ユーザーに図面を送付してもらう規定を設け、成約率を高めている。
運営会社のソーラーワークス（横浜市中区）企画営業部の渡邉敬浩部長は、「当サイトが匿名依頼も受けつける点で、販売店さんからはあまり良い印象を持っていただけない場合もある。ただし、図面送付というルールがあるので、ひと手間必要な分、より本気度の高いユーザーさんを紹介できるのです。訪問販売とは異なり、1件1件じっくり吟味できます」と述べる。
手数料は紹介料のみで、1件当たり5000円。成約時に手数料は発生しない。現在、住宅用を中心に一括見積りを行なっているが、産業用は、同社で決済方法などを精査したうえで提示している。登録店は、最低従事年数1年以上、累計実績50件以上など一定基準を設けている。
渡邉部長は、「他の一括見積りサイトと競合するのではなく、別の角度からエンドユーザーを集客していきたい」と語った。
木村敏社長