新たな時代を切り拓く！
屋根上太陽光の魅力と可能性
リサイクル工場の屋根に設置した太陽光発電設備
田尻氏●もうひとつお伺いしたいのは、企業からどのようにして屋根を借りていらっしゃるのかという点です。土地の売買は行われていますが、屋根の貸し借りは一般的ではありません。非常に難しいように思うのですが。
寺井氏●地道に本事業に適した屋根を特定し、屋根の所有者に提案営業しています。責任者に直接説明する段階まで進めることができると、高い確率で承諾が得られますね。
というのも、我々は屋根に設備を設置する前に塗装田尻氏●FITが始動して5年が経過し、メガソーラーの新規開発は減ってきましたが、低圧太陽光発電は依然堅調です。今後も屋根上設置に可能性があると思っていまして、第二電力さんの取り組みこそ、市場を切り拓く新しいモデルになると、期待しています。では、貴社の事業モデルについて、説明いただけますでをして差し上げるのです。錆び止め塗装を1回、上塗り塗装を2回の計3回実施するので、100万〜200万円かかりますが、これを原則無償で行います。そしてもちろん屋根の賃貸料をオーナーさんに支払いますが、それよりもオーナーさんにとっては、いま申し上げた無償塗装のメリットが大きく、さらに、パネルを屋根に設置すると建物内の断熱効果が高まり、冷暖房の効率がよくなるといったメリットも享受していただけます。
先ほど述べた通り、SPCは事業として運営していくので、設備に対する信頼性が非常に重要です。パネルの出力から実際にどれだけ発電するのかという実発電量は、事業の要となります。その点、サンパワーさんのパネルは安心です。実績やデータを豊富にお持ちで、特にシミュレーション値以上に発電するパフォーマンスは大きな魅力です。また製品やデータの魅力だけでなく、サンパワーさんがビジネスパートナーとして、我々のニーズに合致する様々な提案をして下さることにも、大きな信頼を置いています。
田尻氏●そうおっしゃっていただけると、非常にありがたいですね。我々も、第二電力さんからフィードバックいただく現場の発電実績やニーズは貴重な情報で、新製品の開発に役立っています。例えば来年には影に強いパネルの販売を開始予定ですが、引き続き第二電力さんのニーズに合致した提案をし、協業関係を継続させていただきたいと思います。そしてこれからも太陽光発電の普及拡大に貢献していく所存です。
