PV商社の戦略
太陽光システムの卸売りで、右肩上がりの成長を続けたPV商社。だが、電力会社による接続保留が響き、産業用のシステム販売が失速した。今後買取り価格が減額され、コスト低減の要請が一層強まると、仲介機能の価値は低下しかねない。商社は何を目指すのか。
「政策や系統問題がどうあれ、影響を受けにくい強い企業にならなければ。流通だけを司る商社では生き残れない。自社ブランドを立ち上げ、メーカー化を加速させる」。太陽光専門商社、エクソルの脇章取締役経営企画部長はこう話す。
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